仲夏時(shí)節(jié)，萬(wàn)物向陽(yáng)。7月30日上午，花花牛乳業(yè)集團(tuán)召開經(jīng)銷商座談會(huì)。集團(tuán)董事長(zhǎng)關(guān)曉彥出席會(huì)議，來(lái)自各銷售區(qū)域的58名經(jīng)銷商代表、營(yíng)銷公司區(qū)域經(jīng)理及以上管理人員參加會(huì)議。
集團(tuán)副總裁王東升主持會(huì)議并致歡迎辭。王總在致辭中講道：2020年突如其來(lái)的新冠疫情，使得原材料價(jià)格升高，生產(chǎn)成本普遍增加，對(duì)乳品行業(yè)影響深遠(yuǎn)。本次會(huì)議是匯聚企商同仁智慧，圍繞當(dāng)前乳業(yè)市場(chǎng)現(xiàn)狀、乳品企業(yè)營(yíng)銷發(fā)展趨勢(shì)及渠道建設(shè)情況等展開溝通交流，探討如何在激烈的市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)中迎頭奮進(jìn)，以新理念、新舉措開啟新征程，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
副總裁王東升發(fā)言
集團(tuán)執(zhí)行總裁楊永表示：近年來(lái)，奶業(yè)發(fā)展已經(jīng)提升到國(guó)家高度，將牛奶定位民生企業(yè)，乳業(yè)迎來(lái)了第二春天，我們要抓住機(jī)遇、克服困難，打通資源渠道，在關(guān)董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，找機(jī)會(huì)、補(bǔ)短板、創(chuàng)思路、謀發(fā)展，切實(shí)落實(shí)“五進(jìn)”策略，廠商同心，群策群力，定能攻堅(jiān)克難、達(dá)成目標(biāo)。
執(zhí)行總裁楊永發(fā)言
會(huì)上，許昌經(jīng)銷商蘇中偉、鞏義經(jīng)銷商蔡志杰、龍湖經(jīng)銷商車俊良、滑縣經(jīng)銷商康明霞、沁陽(yáng)經(jīng)銷商可林泉等youxiu代表分別分享了本區(qū)域的產(chǎn)品推廣策略和先進(jìn)經(jīng)驗(yàn)。其他參加會(huì)議的經(jīng)銷商代表們也踴躍發(fā)言，積極參與，就當(dāng)前市場(chǎng)現(xiàn)狀及存在問題進(jìn)行探討，并提出了許多建設(shè)性、前瞻性的意見和建議。
優(yōu) 秀經(jīng)銷商分享經(jīng)驗(yàn)
營(yíng)銷公司總經(jīng)理馬文才對(duì)營(yíng)銷公司參會(huì)的經(jīng)理及以上管理人員和經(jīng)銷商代表就下半年?duì)I銷規(guī)劃、方向、渠道及市場(chǎng)推進(jìn)策略等內(nèi)容進(jìn)行專題培訓(xùn)。
營(yíng)銷公司總經(jīng)理馬文才
河南乳品市場(chǎng)很大，遠(yuǎn)沒有達(dá)到飽和狀態(tài)，具有很深的挖掘潛力和增長(zhǎng)空間。疫情雖然對(duì)快消品行業(yè)有一定的沖擊，但同時(shí)也促使社會(huì)媒體、醫(yī)學(xué)專家、營(yíng)養(yǎng)學(xué)者等自發(fā)進(jìn)行了一系列的乳品消費(fèi)宣傳，從消費(fèi)者出發(fā)，以牛奶能增強(qiáng)人體抵抗力的共識(shí)為基，獲得普遍認(rèn)可。“消費(fèi)者需要牛奶”對(duì)我們?nèi)槠沸袠I(yè)來(lái)說(shuō)是重大發(fā)展機(jī)遇，加上河南省委、省政府出臺(tái)的“三業(yè)振興”政策加持，相信我們只要能搶前抓早、提前謀劃、齊心協(xié)力，定能同經(jīng)銷商“家人”一起再造營(yíng)銷熱潮，達(dá)成年度銷售目標(biāo)。
關(guān)董事長(zhǎng)作重要講話
會(huì)上，關(guān)董事長(zhǎng)對(duì)參加會(huì)議的各位經(jīng)銷商代表表示熱烈歡迎，對(duì)他們助力集團(tuán)公司高速發(fā)展做出的貢獻(xiàn)表示誠(chéng)摯的感謝，并就下一步營(yíng)銷工作開展作重要講話。
關(guān)董事長(zhǎng)作重要講話
以貫徹落實(shí)省委、省政府“三業(yè)振興”政策為指引，以“強(qiáng)戰(zhàn)略、探新路，夯基礎(chǔ)、補(bǔ)短板，拓渠道、優(yōu)結(jié)構(gòu)，做服務(wù)、育人才”為思路，以甩包袱、瘦身聚焦、突破轉(zhuǎn)型，重資產(chǎn)為輕，輕資產(chǎn)為重為手段，對(duì)花花牛營(yíng)銷工作和市場(chǎng)建設(shè)提出具體要求：
一是拓展渠道布局。積極開拓新客戶，爭(zhēng)取主流圈層覆蓋更廣，加大主流及新興消費(fèi)群體的培育力度，在維護(hù)老客戶，鞏固傳統(tǒng)渠道的同時(shí)，也要加強(qiáng)新興流通渠道的開發(fā)聯(lián)系，逐步推動(dòng)渠道拓展、優(yōu)化和轉(zhuǎn)型。
二是優(yōu)化產(chǎn)品結(jié)構(gòu)。通過頂層設(shè)計(jì)、資源聚焦，優(yōu)化和調(diào)整產(chǎn)品結(jié)構(gòu)，在產(chǎn)品規(guī)劃上打好“組合拳”，挖掘打造超級(jí)大單品和爆品，通過主打產(chǎn)品和系列新品的有力組合，以有效措施培育更多消費(fèi)群體。
三是做強(qiáng)品牌推廣。梳理品牌資產(chǎn)，深度挖掘公司發(fā)展近30年所形成的獨(dú)特優(yōu)勢(shì)；把握市場(chǎng)敏感度，科學(xué)分析市場(chǎng)變化趨勢(shì)，打造差異化競(jìng)爭(zhēng)營(yíng)銷局面；同時(shí)要把握消費(fèi)者需求，推進(jìn)品牌宣傳與渠道建設(shè)的匹配融合，提升品牌附加值，增強(qiáng)消費(fèi)者對(duì)品牌認(rèn)同感。
四是做優(yōu)管理服務(wù)。堅(jiān)持以人為本，做好經(jīng)銷商服務(wù)，傾聽經(jīng)銷商意見；策略推進(jìn)上要看得準(zhǔn)，下手狠，落地快；著力以市場(chǎng)和顧客為中心，調(diào)整思路格局，通過優(yōu)化流程，加強(qiáng)品牌文化培訓(xùn)及輸出等工作，做好營(yíng)銷終端薪酬體系合理化，經(jīng)銷商激勵(lì)措施有效化，切實(shí)和經(jīng)銷商家人們擰成一股繩，提高為經(jīng)銷商服務(wù)的質(zhì)量和意識(shí)，努力把花花牛市場(chǎng)做扎實(shí)，完成共同的目標(biāo)。
會(huì)議在掌聲雷動(dòng)中圓滿結(jié)束，與會(huì)經(jīng)銷商們紛紛表示，此次會(huì)議出陳推新、干貨滿滿、收獲頗豐，對(duì)花花牛乳業(yè)集團(tuán)的戰(zhàn)略規(guī)劃及發(fā)展藍(lán)圖充滿信心和期待，對(duì)之后市場(chǎng)開拓與品牌發(fā)展更是有了明確的方向。一定會(huì)緊跟花花牛公司的步伐，堅(jiān)持穩(wěn)中求進(jìn)、求實(shí)開拓，共同打造健康、有序的市場(chǎng)營(yíng)銷業(yè)態(tài)，實(shí)現(xiàn)合作共贏。
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上下同欲者勝，風(fēng)雨同舟者興。花花牛將在關(guān)董事長(zhǎng)的帶領(lǐng)下，在精神團(tuán)結(jié)、銳意拼搏的精神指引下，堅(jiān)守初心、明確方向、找準(zhǔn)定位、勇?lián)姑耐惶幭搿艃和惶幨梗弑M全力攻堅(jiān)克難，征戰(zhàn)市場(chǎng)，敢做善成，再創(chuàng)輝煌！
圖片及校對(duì)：木筆
