服裝、家電、家具，被稱為中國出口的“老三樣”，隨著一季度外貿數據的公布，“新三樣”，即電動載人汽車、鋰電池、太陽能電池，亮眼的出口成績單備受矚目。今晚《對話》的三位嘉賓，吉利控股集團CEO李東輝、中創新航科技集團股份有限公司董事長 CEO劉靜瑜、天合光能股份有限公司董事長兼CEO高紀凡，就分別來自這三個產業。
“新三樣”火了，外貿支柱就變了?NO
李東輝：吉利控股集團今年一季度，新能源出口增速達到75%以上。
劉靜瑜：動力電池和儲能電池行業。過去積累多年的技術創新，鋰電池是我們中國的一張名片，在全球我們就是第一。
高紀凡：中國的光伏產業連續16年排名全球第一。
商務部研究院對外貿易研究所所長 梁明：“新三樣”去年出口額占“老三樣”比重36%，總體規模還是有限的。綠色低碳是長期過程，企業成長空間還很大。
“新三樣”快速增長，只是偶然?NO
李東輝：受益于中國整個產業鏈，包括研發實力不斷提升，我們從各方面長期布局，是開花結果的必然過程。
劉靜瑜：是綜合實力的表現，抓住這一輪增長機會，擴產，產品對應市場需求。在海外已經有十幾年的發展路徑。
高紀凡：中國企業在全球的創新地位、品牌地位不斷提升。“新三樣”快速增長，是必然，是能夠洞察和預判的結果。
電、光、鋰出海，還是只能賣產品?NO
李東輝：產品出口到國外各個國家的同時，我們也為當地技術進步、人才培養和就業創造了相應貢獻，輸出技術和能力。不光是自身新能源電動車產業發展，同時也幫助一些出口國成為新能源汽車的領先國家。
劉靜瑜：現在也在歐洲建廠，產品出口和在當地建廠，需要具備的能力也不一樣，需要關注的重要事項也不一樣。
高紀凡：2016年就去了東南亞設工廠，在當地生產附加值超過了30%以上，屬于當地國制造的標準。到現在為止，我們以光能為首的中國光伏產業，在美國市場占有了60%以上的市場份額。
梁明：光伏產品爆發，核心競爭力遠超以往。出口不光產品，也有技術出口、能力出口、生產方式出口，所以空間還非常大。“新三樣”隨著結構變化，由中國產、世界銷，可能變成全球產、全球銷。
“新三樣”出口，還得靠價格優勢?NO
李東輝：產品的溢價能力非常重要，尤其避免同質化的競爭。吉利品牌通過一系列戰略布局，產品平均銷售價格已經實現了十年以上的連續增長。
劉靜瑜：產業發展最重要的是走到產業生態的健康可持續發展上，一個工業化的產品，對于產業來講一定是一個合理的利潤和水平。
高紀凡：終端用戶對產品的品牌品質服務，看得比價格更重要?？偟膩碚f還是獲取合理利潤，支撐整個產業鏈，終端用戶也能夠更好使用。要構建一個高質量的生態協同、產業鏈協同體系。
梁明：現在“新三樣”在全球拼的是競爭力，打造結構化的不同商品， 成本是關鍵因素中的關鍵，就是整體的供應鏈的管理能力。在供給量非常大的情況下，怎樣去面對新的貿易壁壘、怎樣實現全球規模的迅速擴大，是核心。
“新三樣”只在歐美市場吃得開?NO
李東輝：不同的國家，不同的市場，既要覆蓋歐美發達國家市場，也深度進入亞太、東歐、南美這些新興市場。
劉靜瑜：對于歐美市場的增長，我還是有信心，它是比較穩定的。新的市場，在不同的時間段，會做不同事情，用什么樣的產品，就對應什么產品去做。
高紀凡：除發達國家外，還有大量發展中國家。現在光伏發電成本已經降到了比火電、水電一樣甚至更低，可以看到非常強大的需求驅動力。
擴產能必然導致產能過剩?NO
李東輝：要更加深入地去研究，有針對性地進行戰略上的部署。在整個生態鏈上布局，把產能布局和結構優化調整結合起來，而不是簡單低水平的復制。
劉靜瑜：高質量的發展，高水平的、創新型的、很好品質的產品，是不會過剩的，要理解當地需求，讓自己的實力和產品的創新力保持全球領先動態。
高紀凡：現在擴產能，關鍵擴什么樣的產能，一定要擴高水平、高質量的產能，才能夠走向更好未來。
各國法案頻出，“新三樣”企業很焦慮?NO
李東輝：是機會。法案不斷推進的方向還是強調綠色可持續發展、零排放，加強了本地化的要求。我們充分準備，始終堅持全球合規，來拓展吉利產業發展。
劉靜瑜：已經在歐洲開始建廠，這些方面已經做好了準備，并且對有能力的、有實力的企業來說是一個機會。
高紀凡：歐美說光伏未來達到40%以上是在本土，但這也是開放的，沒說100%本土制造。未來我們會積極地按照我們的使命愿景，融入全球的產業體系中，構建我們的生產基地、產業體系，更好服務于當地的用戶。
不確定性這么多，出海避坑有招嗎?YES
李東輝：要加強對全球合規的關注，企業的行為方式與決策過程符合所處國家各方面的體系。要盡快適應，識別出作為中國企業給投資貿易的國家所帶來的積極變化。要看到自身的不足之處，尋求一套有效的運營管理的模式。
劉靜瑜：尊重當地文化，深度理解當地的法律法規、制度，與當地政府充分溝通。
高紀凡：要盡可能地和利益相關方做好合作，包括客戶、合資伙伴，以及其他的社會利益相關方。
