當前，我國經濟發展進入新常態，經濟結構也正在逐步向中高端邁進。而數字化，正是各行業升級的關鍵驅動力。黨的二十大報告指出要堅持把發展經濟的著力點放在實體經濟上，建設現代化產業體系，并深刻闡明了加快建設網絡強國、數字中國的重要意義。隨著數字中國建設的不斷推進，智能化和數字化技術正在深度融入各行業，助力各行業升級生產力、實現可持續發展。
然而在產業鏈的數字化變革中，機遇與挑戰并存。對于電氣企業而言，轉型并非輕而易舉，特別是對于盤廠這類中小型企業來說，其傳統業務屬于相對簡單化的成本驅動模式，數字化和智能化基礎較差，想要拓展業務范圍、增加產品附加值，需要投入相當大的人力和技術成本，僅憑一己之力難以實現。作為全球能源管理與自動化領域數字化轉型專家，施耐德電氣見證并親歷著電氣行業的發展，也不斷通過其在低壓配電領域的卓越實力，為盤廠合作伙伴提供穩定可靠的產品以及全面的技術支持，助力盤廠合作伙伴實現升級客戶服務和體驗、提升業務價值、拓展業務范圍等轉型目標，切實協同并引領產業鏈擁抱智能變革。
貫穿“賣聯用”，數字化轉型需要深入業務全場景
作為低壓元器件市場的重要流通模式，數字化時代下，盤廠業務的全鏈路不僅涵蓋元器件產品的售賣，還承載著配電系統的數據聯結以及智慧運維等重要場景。所以，想要激活盤廠業務的活力，需要深入業務全場景，將數字化貫穿“賣聯用”等各環節的方案中，實現全方位升級。施耐德電氣堅持以創新為引擎，將更多數字化智慧技術植入智能配電產品及解決方案中，并積極打通產業鏈上下游，從產業鏈的源頭發力，促進元器件廠商、盤廠、設計院、施工單位等重要角色間的互動，打造良性健康的生態圈發展模式，創造更多業務拓展機會。
作為典型的盤廠企業，西安秦驪成套電器有限公司（以下簡稱西安秦驪）正是在這樣的模式助力下，實現了業務升級，更與施耐德電氣聯手協作，抓住陜西崢嶸市場中的機遇，實現突圍發展。
西安秦驪是一家有著30年歷史的提供配電設備及服務的專業制造企業。作為一家立足陜西、輻射西北區域的本土企業，西安秦驪緊跟區域發展節奏，積極求變。在轉型過程中，西安秦驪將施耐德電氣智能配電解決方案作為企業數字化轉型的核心理念，不僅強化了硬件產品，還利用軟件工具實現服務業務的拓展升級。在這樣的業務發展蛻變下，西安秦驪有了面對數字化時代下，應對客戶新需求的挑戰的能力，更有了進一步開拓西北市場的底氣。
聚焦到“賣聯用”各環節，智能化的產品和解決方案為西安秦驪帶來巨大變化。首先在產品售賣和交付方面，施耐德電氣配電柜預智方案，具備出廠即互聯的概念優勢，不僅大幅提升了盤柜廠家的數字化交付能力，也降低了終端客戶對于數字化升級的額外投入。在智慧串聯和運維環節，該解決方案互聯互通的屬性，能夠滿足靈活部署和可用性需求，覆蓋升級改造項目過程中，從預算規劃、改圖、重新審圖、方案設計到安裝、接線、調試的全流程，有效減輕設計和部署難度，助力企業智慧化運維。此外，在施耐德電氣的生態賦能下，盤廠合作伙伴還能獲取到多樣化的人員和技術支持，長線提升競爭力。
得益于以上改變，西安秦驪成功完成了業務層面的轉型拓展，從原來單一的業務體系，成長為“傳統設備工程、系統集成、數字化運維服務”三大業務共同支撐的體系，促成了業務收入20%的提升，并不斷在客戶良好口碑反饋中，增進客戶黏性。真正實現了客戶體驗和公司品牌價值的雙向提升。
盤廠華麗蛻變，助力客戶輕盈升級
西安秦驪完成華麗轉身后，業務能力得到全面釋放，一個個標桿案例的落成，也直接證實了這場轉型的真正價值。在眾多案例中，匯誠國際大廈項目無疑是西安秦驪極具代表性的客戶案例之一。匯誠國際大廈坐落于西安高新技術產業開發區，是西安漢墨置業有限公司精心打造的精品5A寫字樓，并榮獲中國建筑魯班獎，所用材料和設備經團隊數十次國內外考察選定。在建筑行業低碳化、智慧化發展的趨勢下，匯誠國際大廈項目亟須通過數字化手段改造升級，優化運營效率和能源使用效率，特別是在大廈配電方面。但是一直有沒有找到先進的、可靠的、可以實現數字化運維管理的方案。
在確保基本的用電安全和保障基礎上，西安秦驪為匯誠國際大廈提供了輕量化、預置化、標準化的數字化方案。讓匯誠國際大廈以非常低的成本下，實現了在線監測、在線管理等數字化能力的部署，更智慧化升級了后期運維效率。
其中，施耐德電氣新一代BlokSeT預智低壓成套設備，在項目中有著亮眼表現。該設備不僅在外觀設計方面突破傳統配電柜思維，打造耳目一新的視覺體驗，更在出廠時就內置了云端千里眼系統，能夠實時監測母排搭接面溫度，并將報警信息實時推送至西安秦驪及客戶自有運維人員的手機上，實現主動和智慧化的運維體驗。也正是通過這樣的數據交流，西安秦驪與客戶運維人員間的聯系大大增強，雙方的合作粘性也更加緊密。
一個個成功的合作項目的落成，讓西安秦驪在“數字化轉型”的道路上有了更加堅定的決心和動力。對此，西安秦驪電器副總經理米雄剛表示：“隨著數字化、電氣化和可持續理念的推廣，我們相信智能化的配電解決方案將更多地被市場認可。作為傳統成套廠，我們正在積極完成數字化轉型，從單一的傳統產品供應商，轉變為打造一站式的智能化解決方案整體服務提供方，從而為客戶提供高效、便捷的全生命周期服務，全面提升行業競爭力。”
在產業鏈命運緊密捆綁的今天，多方角色需要共同進化。相信施耐德電氣新引領下，將有更多企業在良性的生態圈內，汲取數字化養分，實現轉型和健康發展。
