“我們已經(jīng)實(shí)現(xiàn)了與國(guó)際最先進(jìn)技術(shù)的‘并跑’。能做到這一步，源于我們20多年在這一領(lǐng)域的潛心研究，更源于成功把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)成果。”青島鐳測(cè)創(chuàng)芯科技有限公司總經(jīng)理李榮忠說(shuō)。
研發(fā)用好每桶“金”
多普勒測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)技術(shù)是由中國(guó)海洋大學(xué)激光遙感課題組歷經(jīng)20多年研究成功的。“在技術(shù)上，我們達(dá)到了國(guó)際領(lǐng)先水平。”參與研發(fā)的主要成員之一李榮忠向記者介紹，2010年前后，國(guó)際上開(kāi)始把激光雷達(dá)測(cè)風(fēng)技術(shù)成果產(chǎn)業(yè)化，這讓他們看到了市場(chǎng)化前景。
“我們成立鐳測(cè)創(chuàng)芯公司，目標(biāo)就是把技術(shù)轉(zhuǎn)化為產(chǎn)業(yè)，但要做到這一點(diǎn)，最大的困難就是啟動(dòng)資金的問(wèn)題，是幾位創(chuàng)始人自掏腰包，甚至抵押房產(chǎn)，籌集了400萬(wàn)元資金。”李榮忠回憶起創(chuàng)業(yè)過(guò)程感慨不已，前期產(chǎn)品研發(fā)、生產(chǎn)投入需要資金，充裕的資金是企業(yè)能否順利度過(guò)初創(chuàng)期的關(guān)鍵因素之一。“從技術(shù)到產(chǎn)品，需要經(jīng)過(guò)樣機(jī)—中試—量產(chǎn)幾個(gè)階段，僅做各類第三方測(cè)試認(rèn)證就需要數(shù)百萬(wàn)元，我們的啟動(dòng)資金很快就捉襟見(jiàn)肘。”
2018年，鐳測(cè)創(chuàng)芯參加了中國(guó)創(chuàng)新創(chuàng)業(yè)大賽，獲得了青島市第二名、全國(guó)總決賽第五名的成績(jī)，引起了投資機(jī)構(gòu)的關(guān)注。“2018年底，青島巨峰科技創(chuàng)業(yè)投資有限公司向我們投資數(shù)百萬(wàn)元，并帶動(dòng)了另一家投資公司也向我們投資。”李榮忠告訴記者，這次投資可謂雪中送炭，讓鐳測(cè)創(chuàng)芯公司很快完成了多個(gè)產(chǎn)品的測(cè)試認(rèn)證，2019年就實(shí)現(xiàn)業(yè)務(wù)收入突破千萬(wàn)元。正是基于鐳測(cè)創(chuàng)芯的優(yōu)異表現(xiàn)，2019年，山東省新舊動(dòng)能轉(zhuǎn)換基金又對(duì)其進(jìn)行了千萬(wàn)元級(jí)的戰(zhàn)略投資。2020年，鐳測(cè)創(chuàng)芯公司產(chǎn)值達(dá)到近5000萬(wàn)元。
對(duì)一家靠技術(shù)研發(fā)起家的企業(yè)來(lái)說(shuō)，不僅資金是難題，核心元器件的制造工藝問(wèn)題、軟件與硬件的匹配問(wèn)題、算法與環(huán)境的協(xié)同問(wèn)題等，都是科研成果能否成功轉(zhuǎn)化的“攔路虎”。“我們高薪聘請(qǐng)了各個(gè)領(lǐng)域的能人加入公司，通過(guò)反復(fù)實(shí)驗(yàn)，逐漸攻克了上述難題。”李榮忠說(shuō)。
海上漂浮式測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)是鐳測(cè)創(chuàng)芯專為海上風(fēng)資源勘測(cè)評(píng)估設(shè)計(jì)的重要裝備，負(fù)責(zé)技術(shù)的副總經(jīng)理王希濤直言，這款產(chǎn)品的產(chǎn)業(yè)化過(guò)程是“脫了幾層皮”。“這個(gè)產(chǎn)品受各方面條件制約比較大，高溫高濕、腐蝕性強(qiáng)、搖晃幅度大、電能缺乏、海上傳輸帶寬小等，每一項(xiàng)都是大難題。”王希濤告訴記者，以攻克在搖晃幅度大情況下精確測(cè)量及傳輸數(shù)據(jù)的難題為例，他們先在陸地上多次利用車載和搖擺臺(tái)方式，模擬各種惡劣海況做實(shí)驗(yàn)，進(jìn)行數(shù)據(jù)比對(duì)及算法調(diào)優(yōu)。僅陸地實(shí)驗(yàn)，技術(shù)團(tuán)隊(duì)就做了近1年時(shí)間。陸地實(shí)驗(yàn)做完了，又投浮標(biāo)在海上做了3個(gè)月實(shí)驗(yàn)，工程師一直盯在現(xiàn)場(chǎng)，這種苦累是一般人難以承受的。“這套裝備需要在海上至少保持兩年以上無(wú)人值守狀態(tài)常態(tài)工作，哪怕出現(xiàn)一個(gè)小問(wèn)題，要解決就要出海，維修成本就會(huì)成倍增加，所以設(shè)備有一個(gè)細(xì)節(jié)不可靠就可能會(huì)導(dǎo)致企業(yè)賠本。”
最終，鐳測(cè)創(chuàng)芯公司在國(guó)內(nèi)率先實(shí)現(xiàn)了海上漂浮式測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)產(chǎn)業(yè)化，成功推出了國(guó)產(chǎn)首套商用產(chǎn)品，并得到市場(chǎng)一致好評(píng)。“雷達(dá)長(zhǎng)期泡在海水里都沒(méi)問(wèn)題，壽命可達(dá)到5年至10年，可以在用電量很少的情況下持續(xù)工作，數(shù)據(jù)獲取率達(dá)到了99%，遠(yuǎn)超90%的國(guó)際標(biāo)準(zhǔn)。僅這個(gè)產(chǎn)品的轉(zhuǎn)化過(guò)程我們研發(fā)就花費(fèi)1000多萬(wàn)元。”王希濤說(shuō)。
傾力服務(wù)贏口碑
科研成果轉(zhuǎn)化為產(chǎn)品了，但這并不意味著萬(wàn)事大吉。市場(chǎng)是否認(rèn)可，訂單能否持續(xù)，關(guān)系著鐳測(cè)創(chuàng)芯的發(fā)展。
“怎樣從技術(shù)思維轉(zhuǎn)變?yōu)槭袌?chǎng)思維，是鐳測(cè)創(chuàng)芯能否被市場(chǎng)認(rèn)可的關(guān)鍵，我們的理念是通過(guò)技術(shù)性能優(yōu)勢(shì)打動(dòng)客戶，通過(guò)傾力的服務(wù)贏得口碑。”李榮忠說(shuō)。
怎樣才算傾力服務(wù)?“傾力服務(wù)需要做到三個(gè)轉(zhuǎn)變，一是把相對(duì)封閉的自主研發(fā)文化，變?yōu)橄鄬?duì)開(kāi)放的技術(shù)服務(wù)文化，需要技術(shù)人員轉(zhuǎn)變觀念，提升服務(wù)意識(shí);二是要從過(guò)去只注重前沿技術(shù)的研究，變?yōu)榍把丶夹g(shù)研究與市場(chǎng)場(chǎng)景技術(shù)開(kāi)發(fā)并重;三是要讓技術(shù)人員學(xué)會(huì)用市場(chǎng)的語(yǔ)言和表達(dá)方式，與客戶建立他們聽(tīng)得懂的暢通溝通渠道。”李榮忠說(shuō)。
李榮忠給記者講了一個(gè)故事。遠(yuǎn)景科技集團(tuán)要在廣東一個(gè)山區(qū)建設(shè)風(fēng)電場(chǎng)，需要先在這片山區(qū)勘測(cè)風(fēng)資源情況，以確定最終的選址。但是之前找了好幾個(gè)廠家，都沒(méi)有愿意接單的。找到鐳測(cè)創(chuàng)芯時(shí)，他們到現(xiàn)場(chǎng)一看才知道為啥沒(méi)人接單——全是原始森林，連上山的路都沒(méi)有。
“公司經(jīng)過(guò)研究，決定接下這個(gè)單。”李榮忠告訴記者，因?yàn)橐谶@片山區(qū)勘測(cè)3個(gè)月時(shí)間，需要很多配電板電池，加上探測(cè)設(shè)備和施工材料，共有幾噸重，當(dāng)?shù)赜晏焯貏e多，要把設(shè)備運(yùn)送到近800米海拔的山頂，難度極大。他們找到當(dāng)?shù)厝俗鱿驅(qū)В剿鞒鲆粭l小路，又施工把這條小路開(kāi)辟成稍寬點(diǎn)的路，僅開(kāi)路的時(shí)間就用了1個(gè)多月。“做完這個(gè)項(xiàng)目，僅搬運(yùn)費(fèi)就花了10多萬(wàn)元。”
正是靠著這種傾力服務(wù)精神，鐳測(cè)創(chuàng)芯逐漸在行業(yè)內(nèi)贏得了口碑，目前，其產(chǎn)品已在全國(guó)陸上及海上風(fēng)電場(chǎng)、環(huán)境氣象監(jiān)測(cè)站網(wǎng)、民航機(jī)場(chǎng)廣泛使用，鐳測(cè)創(chuàng)芯已經(jīng)發(fā)展成為國(guó)內(nèi)多普勒激光雷達(dá)領(lǐng)域的頭部企業(yè)。
應(yīng)用創(chuàng)新拓市場(chǎng)
在產(chǎn)業(yè)化過(guò)程中，鐳測(cè)創(chuàng)芯公司把應(yīng)用場(chǎng)景創(chuàng)新作為重點(diǎn)。目前，其測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)已應(yīng)用到三大場(chǎng)景：環(huán)境氣象立體監(jiān)測(cè)、智慧風(fēng)電場(chǎng)開(kāi)發(fā)運(yùn)營(yíng)、航空安全與效率提升。在這三個(gè)領(lǐng)域，鐳測(cè)創(chuàng)芯都實(shí)現(xiàn)了對(duì)過(guò)去傳統(tǒng)方式的替代。
“氣象探測(cè)過(guò)去是操控探空氣球搭載傳感器，記錄不同高度的數(shù)值。這種方式一個(gè)是成本太高，另一個(gè)是時(shí)空分辨率受限。而激光雷達(dá)可以實(shí)現(xiàn)秒級(jí)和米級(jí)分辨率的連續(xù)高精度測(cè)量，成本呈幾十倍下降，而且可以探測(cè)到幾十乃至上百公里的高空。”李榮忠介紹，氣象探測(cè)關(guān)注的對(duì)流層一般在地面到高空12公里左右，對(duì)風(fēng)場(chǎng)、溫濕度、云和氣溶膠等廓線的探測(cè)精準(zhǔn)度決定了常規(guī)氣象預(yù)報(bào)和災(zāi)害天氣預(yù)警的準(zhǔn)確度。“現(xiàn)在天氣預(yù)報(bào)越來(lái)越準(zhǔn)確，與激光雷達(dá)等高精度高分辨率的探測(cè)技術(shù)的應(yīng)用密不可分。”
風(fēng)電場(chǎng)測(cè)風(fēng)過(guò)去的辦法是立100米左右的高塔，把傳感器裝上去監(jiān)測(cè)。但這種方式的三個(gè)主要“痛點(diǎn)”是：成本太高，立塔加傳感器、征地施工等費(fèi)用不菲，海上立塔的費(fèi)用甚至需要數(shù)千萬(wàn)元;維修不便利，出現(xiàn)故障就得派人爬上去維修，非常危險(xiǎn)，且容易出現(xiàn)倒塔事故;建好了不能挪動(dòng)，所以復(fù)雜山區(qū)風(fēng)電場(chǎng)往往需要建多個(gè)高塔。“我們研發(fā)生產(chǎn)的垂直型及三維掃描型測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)，克服了‘痛點(diǎn)’，成本更低、維護(hù)更便利、使用更便捷。”李榮忠對(duì)記者說(shuō)，他們研發(fā)生產(chǎn)的激光雷達(dá)能夠?qū)崿F(xiàn)移動(dòng)觀測(cè)，結(jié)合3D掃描，可以對(duì)整個(gè)風(fēng)電場(chǎng)的立體風(fēng)場(chǎng)進(jìn)行探測(cè)，機(jī)艙型激光雷達(dá)可成為每臺(tái)風(fēng)機(jī)上的標(biāo)配，提前獲取風(fēng)的動(dòng)態(tài)并輔助風(fēng)機(jī)智能控制，增功降載，為風(fēng)機(jī)裝上一雙智能“激光眼”。“我們的測(cè)風(fēng)激光雷達(dá)目前已成為很多智能風(fēng)電場(chǎng)的重要裝備，它可以對(duì)風(fēng)電場(chǎng)的功率輸出進(jìn)行預(yù)測(cè)，可以實(shí)時(shí)給出預(yù)測(cè)數(shù)據(jù)，便于電網(wǎng)根據(jù)風(fēng)的波動(dòng)智能做出電能調(diào)度計(jì)劃，有利于降本增效。”
機(jī)場(chǎng)周邊的風(fēng)切變和飛機(jī)起降時(shí)的尾渦，都是影響飛機(jī)起降安全的重要因素，過(guò)去風(fēng)切變都是靠地面監(jiān)測(cè)后再利用算法反推進(jìn)行預(yù)警，但這種方式不精準(zhǔn)，也難以實(shí)時(shí)反映風(fēng)在時(shí)間和空間上的突變。“激光雷達(dá)技術(shù)則可以把周邊十幾公里半徑、幾公里高空以下風(fēng)切變通過(guò)三維掃描精準(zhǔn)監(jiān)測(cè)，動(dòng)態(tài)捕捉到飛機(jī)尾渦的位置、強(qiáng)度等數(shù)據(jù)。”李榮忠告訴記者，目前，鐳測(cè)創(chuàng)芯在首都機(jī)場(chǎng)、成都機(jī)場(chǎng)、青島機(jī)場(chǎng)等多個(gè)機(jī)場(chǎng)開(kāi)始測(cè)試，一旦形成標(biāo)準(zhǔn)就將開(kāi)始業(yè)務(wù)化應(yīng)用。
據(jù)悉，鐳測(cè)創(chuàng)芯在上述三大場(chǎng)景，已研發(fā)生產(chǎn)了10多種產(chǎn)品，性能和精度指標(biāo)均達(dá)到了國(guó)際一流水平，除在國(guó)內(nèi)市場(chǎng)應(yīng)用外，還出口到北美、東亞等世界多個(gè)地區(qū)。
“應(yīng)用場(chǎng)景不斷創(chuàng)新的關(guān)鍵，是要建立一支產(chǎn)學(xué)研一體化的人才隊(duì)伍。”青島鐳測(cè)創(chuàng)芯科技有限公司董事長(zhǎng)吳松華告訴記者，聚焦環(huán)境氣象監(jiān)測(cè)、智慧風(fēng)電、航空安全與效率提升等領(lǐng)域，公司在青島市嶗山區(qū)政府的支持下，通過(guò)自主培養(yǎng)和引進(jìn)相結(jié)合的方式，培養(yǎng)了多個(gè)場(chǎng)景領(lǐng)域的技術(shù)骨干，各類人才通過(guò)項(xiàng)目合作協(xié)同發(fā)展，最終形成一個(gè)最緊密的團(tuán)隊(duì)，構(gòu)造出一個(gè)高層次基礎(chǔ)人才發(fā)展梯隊(duì)。
“我們已成功打造出集激光雷達(dá)芯片IP核設(shè)計(jì)、傳感器組件研發(fā)、激光雷達(dá)整機(jī)系統(tǒng)制造與行業(yè)應(yīng)用服務(wù)于一體的信號(hào)采集處理芯片及相關(guān)裝備全產(chǎn)業(yè)鏈平臺(tái)，能夠?yàn)?lsquo;環(huán)境氣象立體監(jiān)測(cè)’‘智慧風(fēng)電’‘透明海洋’‘航空安全’提供高性能、高可靠性的產(chǎn)品和系統(tǒng)解決方案。”吳松華說(shuō)。
