近日，華北、華東、華南等多地加油站再次掀起規(guī)模較大的促銷活動(dòng)，優(yōu)惠幅度從1元/升到2.5元/升不等。此前好幾輪降價(jià)促銷是由民營(yíng)站牽頭，但是此次降價(jià)，則由國(guó)營(yíng)加油站率先開(kāi)始。
是清庫(kù)存還是搶占市場(chǎng)?
廈門大學(xué)中國(guó)能源政策研究院院長(zhǎng)林伯強(qiáng)表示，接踵而至的價(jià)格戰(zhàn)十分正常。“是市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)的體現(xiàn)，倒逼企業(yè)提升效率提高品質(zhì)。”他說(shuō)。
“國(guó)有加油站牽頭降價(jià)大戰(zhàn)是為了搶占市場(chǎng)，但是在京津江浙粵等地，主營(yíng)市場(chǎng)其實(shí)已經(jīng)占據(jù)了超六成的市場(chǎng)份額，這種情況下的降價(jià)促銷，一方面是在回籠客流量，另一方面國(guó)有公司零售端也通過(guò)降價(jià)走量爭(zhēng)取到大量的線上客戶，以非油銷量的提升來(lái)奠定基礎(chǔ)。” 隆眾資訊油品分析師劉培培說(shuō)。
據(jù)了解，今年以來(lái)，汽柴油零售端的消化能力一直不理想，尤其是北方地區(qū)，嚴(yán)格的環(huán)保檢查及重工業(yè)整治，導(dǎo)致大型物流車輛的動(dòng)車率明顯減少，使得物流行業(yè)柴油消耗能力大打折扣，國(guó)有銷售公司汽柴油庫(kù)存壓力較大。“通過(guò)零售端走量，也是降庫(kù)存，緩解供需壓力的方式。”劉培培說(shuō)。
價(jià)格戰(zhàn)是否說(shuō)明零售終端市場(chǎng)趨于飽和，林伯強(qiáng)認(rèn)為，“飽和還談不上，但是目前至少不短缺。”
國(guó)有和大型民營(yíng)加油站品牌品質(zhì)優(yōu)勢(shì)再加上價(jià)格優(yōu)勢(shì)，小型民營(yíng)煉廠路途坎坷。
外資不斷注入
外資進(jìn)入中國(guó)成品油零售市場(chǎng)的最后一道門檻被徹底拆除，石油下游環(huán)節(jié)全面放開(kāi)。成品油終端市場(chǎng)核心競(jìng)爭(zhēng)力在于資源、網(wǎng)絡(luò)和品牌，外資不斷注入將激發(fā)加油站市場(chǎng)優(yōu)勝劣汰的競(jìng)爭(zhēng)。
2018年6月28日，國(guó)家發(fā)展改革委和商務(wù)部發(fā)布《外商投資準(zhǔn)入特別管理措施(負(fù)面清單)(2018年版)》，取消包括外資連鎖加油站超過(guò)30家分店需中方控股等22項(xiàng)具體限制，自2018年7月28日起施行。
“面對(duì)市場(chǎng)需求，外資愿意一試，并且還會(huì)吸引更多的外資前來(lái)分羹。”林伯強(qiáng)說(shuō)。
常駐中國(guó)的四大外資加油站宣布，未來(lái)在中國(guó)內(nèi)地將會(huì)新增3200座加油站。其中殼牌預(yù)計(jì)7年內(nèi)新增2200座;BP預(yù)計(jì)5年內(nèi)新增1000座;道達(dá)爾和美孚未定，但也不排除未來(lái)會(huì)宣布增產(chǎn)的可能。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，外資 80%的概率會(huì)使用低價(jià)策略，而國(guó)內(nèi)“兩桶油”除了提升汽油的品相和質(zhì)量，更需要付出不少成本。
與此同時(shí)，外資還要面對(duì)強(qiáng)勁的本土對(duì)手。中化集團(tuán)子公司中化石油宣布，將在山東新增3000座合作加盟站點(diǎn);2016年，由京博集團(tuán)牽頭組建的“中安石油”，計(jì)劃在三年內(nèi)擁有2000座加油站，五年后數(shù)量達(dá)到6000座。東明石化宣布未來(lái)將建1000座加油站。
不僅受限于選址，外資加油站還要面臨顧客“粘性”的挑戰(zhàn)。“這些外資加油站的選址有限，車主總不能為了省一點(diǎn)錢，跨省加油。” 林伯強(qiáng)說(shuō)。
外資注入是否是有效緩解國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩的有效途徑?林伯強(qiáng)表示，對(duì)消化國(guó)內(nèi)產(chǎn)能過(guò)剩有一定影響，但很難達(dá)到立竿見(jiàn)影的效果。
多位業(yè)內(nèi)人士表示，外資加油站若想在中國(guó)市場(chǎng)立穩(wěn)腳步，仍然需要和中國(guó)企業(yè)合資建站，特別是上游企業(yè)，可以有效保證穩(wěn)定的上游供應(yīng)，也可以達(dá)到風(fēng)險(xiǎn)均攤。另一方面，發(fā)揮自身優(yōu)勢(shì)，引進(jìn)國(guó)外先進(jìn)成熟的非油理念，做有特色的非油業(yè)務(wù)服務(wù)。
“命運(yùn)”各不同
對(duì)于油品質(zhì)量和品牌影響力都難以和國(guó)有、外資及大型民營(yíng)加油站抗衡的小型民營(yíng)加油站來(lái)說(shuō)，價(jià)格已經(jīng)無(wú)法 “力挽狂瀾”。
要想繼續(xù)站住腳，小型民營(yíng)加油站必須嚴(yán)格把控汽柴油品質(zhì)，提高加油站人員服務(wù)質(zhì)量，優(yōu)惠促銷活動(dòng)方式多樣化，有條件的情況下可以進(jìn)行加油站的裝修，例如海科石化的小海豚加油站，就以讓人眼前一亮的視覺(jué)觀感俘獲客戶進(jìn)站加油。
“但總體來(lái)說(shuō)，這是優(yōu)勝劣汰的過(guò)程，這些小型民營(yíng)加油站，勢(shì)必在未來(lái)一輪輪的‘沖刷’中被外資、國(guó)有和大型民營(yíng)加油站吞并和淘汰。”林伯強(qiáng)說(shuō)。
“即使小型加油站發(fā)展非油業(yè)務(wù)，前景也不容樂(lè)觀”。一位不愿具名的業(yè)內(nèi)人士對(duì)記者說(shuō)。“國(guó)內(nèi)加油站試水非油品業(yè)務(wù)還剛剛起步，非油品業(yè)務(wù)的營(yíng)業(yè)額和利潤(rùn)水平占石油化工行業(yè)的比重甚少。目前國(guó)內(nèi)大部分加油站的非油品業(yè)務(wù)只貢獻(xiàn)了整個(gè)加油站毛利率的5%-10%，差距也十分明顯。”該人士說(shuō)。
有業(yè)內(nèi)人士表示，外資和中國(guó)加油站不能簡(jiǎn)單的橫向比較。國(guó)外非油比重高是因?yàn)橛推返拿汀Ｖ袊?guó)加油站目前的毛利水平較高，非油再多也不可能超過(guò)油品的利潤(rùn)。 中國(guó)的加油站行業(yè)目前處于行業(yè)的下行周期，后期的集中度會(huì)越來(lái)越高，但盈利水平會(huì)下降。
但隆眾資訊油品分析師劉炳娟則認(rèn)為，按照中石油中石化每年加油站擴(kuò)張力度來(lái)講，仍處于上行周期。盈利水平方面，隨著近兩年關(guān)于成品油定價(jià)機(jī)制修改及市場(chǎng)化方面的呼聲越來(lái)越高，表明目前國(guó)內(nèi)的成品油調(diào)價(jià)機(jī)制難以反應(yīng)國(guó)內(nèi)成品油實(shí)際供需水平，高額的利潤(rùn)大多數(shù)時(shí)間都留在了終端加油站環(huán)節(jié)，中間商利潤(rùn)微薄。若未來(lái)調(diào)價(jià)機(jī)制出現(xiàn)實(shí)質(zhì)意義的修改，加油站盈利水平大概率會(huì)出現(xiàn)下行，提高煉油環(huán)節(jié)及貿(mào)易商環(huán)節(jié)的利潤(rùn)。
林伯強(qiáng)認(rèn)為，未來(lái)加油站市場(chǎng)競(jìng)爭(zhēng)激烈但也面臨更多選擇。截至2018年年末，我國(guó)汽車保有量達(dá)到2.4億輛，汽車保有量逐年增加，汽油需求量不斷上漲，成品油終端成為“香餑餑”，中國(guó)加油站數(shù)量呈現(xiàn)微幅增長(zhǎng)態(tài)勢(shì)。
冠德車到CEO于暢認(rèn)為，國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)情況有很大差異，但是今年國(guó)內(nèi)外市場(chǎng)都將面臨石油巨頭和主流品牌對(duì)加油站業(yè)務(wù)的進(jìn)一步重視及投資，保住他們已有的市場(chǎng)份額，制止下滑趨勢(shì)。新一代基于互聯(lián)網(wǎng)、大數(shù)據(jù)的忠誠(chéng)度及會(huì)員積分體系將會(huì)出現(xiàn)。而電動(dòng)車的沖擊也會(huì)持續(xù)，尤其是在大城市。
