因此，預(yù)計(jì) 到 2030 年，電池技術(shù)投資將達(dá)到 8000 億美元，是 2023 年的四倍。這項(xiàng)投資對(duì)于擴(kuò)大制造能力和滿(mǎn)足不斷增長(zhǎng)的需求至關(guān)重要。為了獲得這一巨大潛力，早期公司必須打破傳統(tǒng)方法，建立戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系，并在由老牌巨頭主導(dǎo)的市場(chǎng)環(huán)境中尋找出路。
市場(chǎng)驗(yàn)證
盡早與潛在客戶(hù)接觸對(duì)于確認(rèn)市場(chǎng)需求和改進(jìn)產(chǎn)品至關(guān)重要。這有助于確保技術(shù)滿(mǎn)足實(shí)際需求并為成功做好準(zhǔn)備?？蛻?hù)反饋可以提供寶貴的見(jiàn)解，指導(dǎo)產(chǎn)品開(kāi)發(fā)和營(yíng)銷(xiāo)策略。例如： Liminal Insights 提供在線高速超聲波檢測(cè)，幫助電池制造商和汽車(chē) OEM [無(wú)品牌原始設(shè)備制造商] 直接在生產(chǎn)線上評(píng)估電池質(zhì)量。在一個(gè)生產(chǎn)更便宜、更可靠的產(chǎn)品取決于提高電池質(zhì)量的行業(yè)中，Liminal 的解決方案可以滿(mǎn)足這一需求。該公司最初探索了電動(dòng)汽車(chē)的實(shí)時(shí)電池健康監(jiān)測(cè)，但很快將重點(diǎn)轉(zhuǎn)移到了更迫切的需求——制造過(guò)程中。
不了解市場(chǎng)需求而過(guò)度設(shè)計(jì)解決方案會(huì)導(dǎo)致資源浪費(fèi)。使用成熟的組件、工程標(biāo)準(zhǔn)和可預(yù)測(cè)的業(yè)務(wù)模型有助于合作伙伴更有效地支持初創(chuàng)企業(yè)。
了解客戶(hù)目前如何購(gòu)買(mǎi)、采購(gòu)和滿(mǎn)足其電力需求有助于構(gòu)建可成功采用的能源存儲(chǔ)解決方案。初創(chuàng)公司應(yīng)保持靈活性，并隨時(shí)準(zhǔn)備根據(jù)客戶(hù)意見(jiàn)和成本考慮做出調(diào)整。在快速發(fā)展的市場(chǎng)中，這種靈活性可以決定成敗。
投資者越來(lái)越關(guān)注那些表現(xiàn)出明確市場(chǎng)需求并有能力用創(chuàng)新技術(shù)滿(mǎn)足這一需求的初創(chuàng)公司。初創(chuàng)公司必須提供令人信服的市場(chǎng)潛力和可擴(kuò)展性證據(jù)才能吸引資金。清晰、數(shù)據(jù)驅(qū)動(dòng)的宣傳，概述市場(chǎng)機(jī)會(huì)、競(jìng)爭(zhēng)格局和增長(zhǎng)戰(zhàn)略，可以非常有效?，F(xiàn)在比以往任何時(shí)候都更需要溝通業(yè)務(wù)后期將如何融資以及執(zhí)行這些協(xié)議需要哪些人才。與現(xiàn)有的擴(kuò)大規(guī)模和生產(chǎn)模式進(jìn)行比較可能會(huì)有所幫助。
打破常規(guī)
據(jù) Wood Mackenzie 稱(chēng)，儲(chǔ)能市場(chǎng)目前的 年增長(zhǎng)率超過(guò)了風(fēng)能和太陽(yáng)能，但該市場(chǎng)被少數(shù)幾家擁有穩(wěn)固供應(yīng)鏈和客戶(hù)群的大公司所主導(dǎo)。在擁擠的市場(chǎng)中，清晰的價(jià)值主張至關(guān)重要。
新興電池和儲(chǔ)能公司必須證明他們的技術(shù)如何比競(jìng)爭(zhēng)對(duì)手更有效地解決關(guān)鍵問(wèn)題。這需要深入的市場(chǎng)研究，以了解特定的客戶(hù)痛點(diǎn)和需求。雖然聘請(qǐng)一家昂貴的公司是一種選擇，但早期初創(chuàng)公司也可以通過(guò)行業(yè)報(bào)告、與行業(yè)專(zhuān)家建立聯(lián)系或聘請(qǐng)專(zhuān)業(yè)顧問(wèn)來(lái)獲取市場(chǎng)研究信息，這些顧問(wèn)可以帶來(lái)網(wǎng)絡(luò)和行業(yè)工作知識(shí)，以支持能源領(lǐng)域的創(chuàng)新。
對(duì)于初創(chuàng)企業(yè)來(lái)說(shuō)，最大的障礙之一是從小規(guī)模演示過(guò)渡到全面生產(chǎn)。初創(chuàng)企業(yè)必須仔細(xì)規(guī)劃這些過(guò)渡。確保技術(shù)可擴(kuò)展且基礎(chǔ)設(shè)施能夠支持增長(zhǎng)而不影響質(zhì)量至關(guān)重要。這涉及詳細(xì)規(guī)劃和分階段擴(kuò)展方法，以便根據(jù)現(xiàn)實(shí)世界的反饋進(jìn)行調(diào)整。
這一飛躍需要確保戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系和第三方驗(yàn)證，以獲得市場(chǎng)信譽(yù)。與知名公司(如大型制造商或提供互補(bǔ)產(chǎn)品或服務(wù)的行業(yè)領(lǐng)導(dǎo)者)合作，可以提供必要的資源、專(zhuān)業(yè)知識(shí)和市場(chǎng)準(zhǔn)入，以有效擴(kuò)大規(guī)模。此外，來(lái)自 [美國(guó)] 國(guó)家可再生能源實(shí)驗(yàn)室 (NREL) 等經(jīng)驗(yàn)豐富的組織的第三方驗(yàn)證以及通過(guò)試點(diǎn)項(xiàng)目，可以提高信譽(yù)并吸引投資。
利用加速器計(jì)劃
加速器和獎(jiǎng)學(xué)金計(jì)劃都通過(guò)與行業(yè)利益相關(guān)者互動(dòng)提供寶貴的見(jiàn)解和支持。這些計(jì)劃幫助初創(chuàng)公司驗(yàn)證其技術(shù)、了解客戶(hù)需求并為試點(diǎn)項(xiàng)目獲得資金。參與加速器還可以提供交流機(jī)會(huì)和行業(yè)專(zhuān)家的指導(dǎo)。
Antora Energy 是一家能源存儲(chǔ)初創(chuàng)公司的典范，該公司在 Shell Gamechanger Accelerator Powered by NREL (GCxN)以及 Activate Fellowship 的支持下成功通過(guò)了市場(chǎng)驗(yàn)證和技術(shù)里程碑。Activate Fellowship是一項(xiàng)為期兩年的沉浸式體驗(yàn)，為科學(xué)企業(yè)家提供所需的技能、網(wǎng)絡(luò)、基礎(chǔ)設(shè)施和資金，以便他們快速有效地將突破性研究推向市場(chǎng)。Activate 是一家 501(c)(3) 非營(yíng)利組織，不向研究員收取任何參與費(fèi)用或股權(quán)。
Antora Energy 將一種突破性的熱電池商業(yè)化，為工業(yè)部門(mén)提供零排放能源，幫助消除全球最大的單一排放源的碳排放。Antora 在早期就加入了 GCxN 計(jì)劃。該計(jì)劃期間的洞察力和支持幫助 Antora 將高效熱光伏電池商業(yè)化，將熱量轉(zhuǎn)化為電能，使 Antora 的熱電池除了輸出熱量外，還能輸出電能。
今年早些時(shí)候，Antora Energy 完成了 1.5 億美元的 B 輪融資，投資者包括 Decarbonization Partners、Emerson Collective、GS Futures、大自然保護(hù)協(xié)會(huì) (The Nature Conservancy)、Lowercarbon Capital、Breakthrough Energy Ventures 等。
許多初創(chuàng)公司在電網(wǎng)儲(chǔ)能的傳統(tǒng)應(yīng)用之外取得了成功。Electrified Thermal Solutions 是另一家 GCxN 和 Activate 初創(chuàng)公司，正在開(kāi)發(fā)促進(jìn)工業(yè)脫碳的熱電池。該公司最近獲得了美國(guó)能源部 (DOE) 工業(yè)效率和脫碳辦公室頒發(fā)的 500 萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)，以及美國(guó)能源部清潔能源示范辦公室頒發(fā)的 3500 萬(wàn)美元獎(jiǎng)勵(lì)。該公司還成功獲得了美國(guó)能源部頒發(fā)的技術(shù)就緒級(jí)別 6，展示了其 Joule Hive 熱電池為工業(yè)過(guò)程提供高溫?zé)崃康哪芰?，為進(jìn)一步的商業(yè)部署做好了準(zhǔn)備。
擴(kuò)大能源存儲(chǔ)和電池市場(chǎng)的初創(chuàng)企業(yè)規(guī)模是一項(xiàng)艱巨的挑戰(zhàn)，但潛力無(wú)限。通過(guò)關(guān)注市場(chǎng)驗(yàn)證、避免常見(jiàn)的陷阱以及利用戰(zhàn)略合作伙伴關(guān)系、Activate Fellowship 和加速器計(jì)劃，初創(chuàng)企業(yè)可以駕馭這一復(fù)雜環(huán)境并取得長(zhǎng)期成功。這段旅程非常艱難，但回報(bào)(就市場(chǎng)影響和環(huán)境效益而言)是巨大的。能源存儲(chǔ)的未來(lái)取決于該行業(yè)能否克服這些挑戰(zhàn)并繼續(xù)推進(jìn)技術(shù)以確保可持續(xù)和可靠的能源供應(yīng)。
